Хотите получить пошаговый чек-лист "Поиск клиентов: какие каналы продаж использовать IT-компании при ограниченном бюджете"
Собственник IT-компании
Внедри пошаговый алгоритм управления и масштабирования своей
IT-компании за 4 недели в сопровождении лучших практиков ІТ-бизнеса
10 мая — 8 июня
Пройди комплексную, авторскою, образовательную программу от IT Business School
Под сопровождением профессиональных бизнесменов ты сможешь разработать и протестировать алгоритмы для новой компании.

Преподаватели поделятся материалами и кейсами со своего опыта. Это поможет минимизировать риски при развитии бизнеса и повысить эффективность.
Знакомые проблемы?
Бизнес держится на соучредителях
Весь бизнес держится на соучредителях и постоянно приходится контролировать сотрудников и исправлять их ошибки.
Мало клиентов
Клиентов мало, а расходная часть постоянно растет.
Сложно найти кадры
Трудно найти подходящих кадров, а те что есть: - ведут себя пассивно
- не стремятся повысить показатели бизнеса
- просто выполняют задачи, которые им дают
Дружба, а не бизнес
Отношения с работниками слишком дружеские, не позволяет оптимально вести бизнес.
Кому подойдет
Для владельцев IT компаний
Для СЕО и основателей
После курса ты узнаешь
Управление командой
Все о правильном и поэтапном управлении командой от 20 до 300 человек
Структурирование
О структурировании команды и компании под конкретные потребности
Как правильно выстроить работу
Как ставить задачи, какие системы внедрить и как контролировать выполнение работы
Оптимизация
Как оптимизировать процессы внутри компании чтобы концентрироваться на ее масштабировании, а не на операционке
Управление IT
Как управлять IT-бизнесом и масштабировать его
Рост бизнеса
Как увеличить бизнес за 2 года в несколько раз без привлечения инвестиций
Как находить заказы
Как и где искать крупных заказчиков и интересные проекты
Взаимодействие
Все о взаимодействии с заказчиком
Удовлетворение заказчика
Как удовлетворить потребности заказчика во время выполнения и по окончанию проекта
Отдел продаж
Как настроить отдел продаж и систему мотивации
Маркетинг
Как правильно выстроить маркетинг, чтобы он конвертировался в финансовые показатели
Правовое поле в IT
Как работать в правовом поле и обезопасить себя от недобросовестных сотрудников
Программа курса:
Дата старта курса 19 апреля-1 июня
Модуль 1. Менеджмент, HR и рекрутинг
Менеджмент в IТ-компании:

  • Роль и обязанности СЕО в IТ-компании;
  • Разбор организационной структуры компании;
  • Ресурсы компании;
  • Основные аспекты эффективного менеджмента;
  • Систематизация менеджмента;
  • Уровни в менеджменте;
  • Ключевые функции менеджмента;
  • Методы в менеджменте;
  • Виды менеджмента;
  • Стили бизнес администрирования;
  • Технологии менеджмента

HR в IТ-компании:
  • Построение HR отдела;
  • Принципы работы Human resources;
  • Контроль рейтинга зарплат;
  • HR-roadmap;
  • HR процессы в IТ-бизнесе;
  • Митинг;
  • Формирование команды проекта и лояльности;
  • Оценки;
  • Виды подчинения;
  • Уровни рабочей зрелости.

Рекрутинг в IТ-компании:

  • Создание команды;
  • Требования к разработчикам;
  • Разница между требованиями к менеджерам и девелоперам;
  • Рекрутинг в компании;
  • Вакансии и ресурсы, где искать сотрудников;
  • Поддержка заинтересованности кандидатов в должности;
  • Interview;
  • KPI процесса рекрутинга.
Модуль 2. Продажи / Маркетинг / PR
Маркетинг:
  • Теория маркетинга в IT-аутсорсинге;
  • Продукт;
  • Рынки;
  • Специфика маркетинга продукта;
  • Планирование и стратегия маркетинга;
  • Повышение маржинальности;
  • Генерация лидов;
  • Повышение конверсии в ЛЕД;
  • Портреты клиентов и целевой аудитории;
  • Крупные заказчики;
  • Продвижение компании;
  • Получение интересных проектов;
  • Стратегии конвертации маркетинга в продажи;
  • Команда маркетинга;
  • Роль СЕО в продвижение бизнеса;
  • Лидогенерация, что работает?

Sales:

  • Переговоры;
  • Каналы, техники и методы продаж;
  • Действующие скрипты;
  • Тактики в продажах;
  • Использование LinkedIn;
  • Найм продажников, кого и как нанимать;
  • Форма найма;
  • КРI;
  • Разбор продукта;
  • Ивенты, как место для продаж;
  • Техники продаж;
  • Формирование отдела продаж;
  • Найм ТОP sales;
  • Как набирать эффективных sales-managers;
  • Форма найма;
  • КРI Head of Sales Department;
  • Оплата.

PR:

  • PR в IТ-компании;
  • Для чего нужен PR?;
  • Цели для малых компаний;
  • Цели для средних компаний;
  • Влияние PR на проблемы поиска девелоперов;
  • Участие в кластерах и ассоциациях, стоит ли?;
  • Ошибки в начале PR-кампании;
  • Что дает качественный PR?;
  • Как повысить узнаваемость?;
  • Участие и выступления на событиях;
  • Способы PR;
  • Взаимодействие HR и PR отделов;
  • KPI в PR?;
  • Сравнение самостоятельного PR и найма компании.
Модуль 3. Product & Project management
PM:

  • Оценка проекта;
  • Гибкая разработка;
  • Управление требованиями;
  • Управление качеством;
  • Риск-менеджмент;
  • Отчетность и метрики;
  • Способы отгрузки проекта.

Delivery:

  • Понятие стейкхолдеров и как с ним работать;
  • Правильная отгрузка проекта стейкхолдеров;
  • Как правильно взять запрос у заказчика и как настроить работу с ним;
  • Сроки проекта.
Модуль 4. Юридические особенности и финансовый менеджмент
Юриспруденция:

  • Договоры NDA, NCA и другие;
  • Сервисные договоры;
  • Юридическое структурирование IT-компании;
  • ФОП-ы;
  • Интеллектуальная собственность;
  • Патенты;
  • Права код;
  • Open source;
  • Иностранная юрисдикция;
  • Внешнеэкономическая деятельность.

Финансы:

  • Методология учета;
  • Принципы и методология финансового планирования;
  • Точка безубыточности;
  • Отчетность: PnL, CF, BS;
  • Особенности CashFlow;
  • Управление активами в IТ;
  • Управление капиталами и инвестициями;
  • Управление рисками;
  • Взаимодействие с налоговой;
  • Оффшоры.

Модуль 5. "Real experience" или советы от CEO
СЕО кейс:

  • Успешные кейсы СЕО;
  • Разборы кейсов;
  • Факапы СЕО.

Пакет обучения
Чтобы узнать стоимость, или получить больше информации оставьте заявку
Ты сможешь
создать эффективную команду и структуру работы
развивать свой IТ-бизнес в 2 раза быстрее конкурентов
найти полезные знакомства и получить личные консультации в выведении бизнеса
стать членом ITBSclub
Ты научишься
эффективно менеджерить свой IТ-бизнес и строить процессы в компании так, чтобы специалисты достигали свои КРІ
имплементировать в свой бизнес успешные стратегии наших преподавателей-практиков
привлекать новых и крупных клиентов, больше продаж
оптимизировать расходы в своей компании
работать в рамках законодательства
инструментам, которые превратят Startup в прибыльную, полномасштабную IТ-компанию
выстраивать воронку рекрутинга
Преподаватели
Iwa Gryczewska
CEO, Founder в Bright Side Global
Антон Федулов
Owner Sales Label in IT
Анна Лаврова
Certified Scrum Master, Сertified SAFe Agilist, Certified Team Coach, PMO
Антон Барановский
Chief business development officer at mangosoft.tech
Наши программы прошли сотни участников
Отзывы учасников
Партнеры