Образовательная программа
"ІТ компания за 60 часов"
Программа курса:
Курс включает в себя изучение всех процессов деятельности ІТ компании

Дата старта курса 07 июня -13 июля
Модуль 1. Менеджмент, HR и рекрутинг
Менеджмент в IТ-компании:

  • Роль и обязанности СЕО в IТ-компании;
  • Разбор организационной структуры компании;
  • Ресурсы компании;
  • Основные аспекты эффективного менеджмента;
  • Систематизация менеджмента;
  • Уровни в менеджменте;
  • Ключевые функции менеджмента;
  • Методы в менеджменте;
  • Виды менеджмента;
  • Стили бизнес администрирования;
  • Технологии менеджмента.

HR в IТ-компании:
  • Построение HR отдела;
  • Принципы работы Human resources;
  • Контроль рейтинга зарплат;
  • HR-roadmap;
  • HR процессы в IТ-бизнесе;
  • Митинг;
  • Формирование команды проекта и лояльности;
  • Оценки;
  • Виды подчинения;
  • Уровни рабочей зрелости.

Рекрутинг в IТ-компании:

  • Создание команды;
  • Требования к разработчикам;
  • Разница между требованиями к менеджерам и девелоперам;
  • Рекрутинг в компании;
  • Вакансии и ресурсы, где искать сотрудников;
  • Поддержка заинтересованности кандидатов в должности;
  • Interview;
  • KPI процесса рекрутинга.
Модуль 2. Продажи / Маркетинг / PR
Маркетинг:
  • Теория маркетинга в IT-аутсорсинге;
  • Продукт;
  • Рынки;
  • Специфика маркетинга продукта;
  • Планирование и стратегия маркетинга;
  • Повышение маржинальности;
  • Генерация лидов;
  • Повышение конверсии в ЛЕД;
  • Портреты клиентов и целевой аудитории;
  • Крупные заказчики;
  • Продвижение компании;
  • Получение интересных проектов;
  • Стратегии конвертации маркетинга в продажи;
  • Команда маркетинга;
  • Роль СЕО в продвижение бизнеса;
  • Лидогенерация, что работает?

Sales:

  • Переговоры;
  • Каналы, техники и методы продаж;
  • Действующие скрипты;
  • Тактики в продажах;
  • Использование LinkedIn;
  • Найм продажников, кого и как нанимать;
  • Форма найма;
  • КРI;
  • Разбор продукта;
  • Ивенты, как место для продаж;
  • Техники продаж;
  • Формирование отдела продаж;
  • Найм ТОP sales;
  • Как набирать эффективных sales-managers;
  • Форма найма;
  • КРI Head of Sales Department;
  • Оплата.

PR:

  • PR в IТ-компании;
  • Для чего нужен PR?;
  • Цели для малых компаний;
  • Цели для средних компаний;
  • Влияние PR на проблемы поиска девелоперов;
  • Участие в кластерах и ассоциациях, стоит ли?;
  • Ошибки в начале PR-кампании;
  • Что дает качественный PR?;
  • Как повысить узнаваемость?;
  • Участие и выступления на событиях;
  • Способы PR;
  • Взаимодействие HR и PR отделов;
  • KPI в PR?;
  • Сравнение самостоятельного PR и найма компании.
Модуль 3. Product & Project management
PM:

  • Оценка проекта;
  • Гибкая разработка;
  • Управление требованиями;
  • Управление качеством;
  • Риск-менеджмент;
  • Отчетность и метрики;
  • Способы отгрузки проекта.

Delivery:

  • Понятие стейкхолдеров и как с ним работать;
  • Правильная отгрузка проекта стейкхолдеров;
  • Как правильно взять запрос у заказчика и как настроить работу с ним;
  • Сроки проекта.
Модуль 4. Юридические особенности и финансовый менеджмент
Юриспруденция:

  • Договоры NDA, NCA и другие;
  • Сервисные договоры;
  • Юридическое структурирование IT-компании;
  • ФОП-ы;
  • Интеллектуальная собственность;
  • Патенты;
  • Права код;
  • Open source;
  • Иностранная юрисдикция;
  • Внешнеэкономическая деятельность.

Финансы:

  • Методология учета;
  • Принципы и методология финансового планирования;
  • Точка безубыточности;
  • Отчетность: PnL, CF, BS;
  • Особенности CashFlow;
  • Управление активами в IТ;
  • Управление капиталами и инвестициями;
  • Управление рисками;
  • Взаимодействие с налоговой;
  • Оффшоры.

Модуль 5. "Real experience" или советы от CEO
СЕО кейс:

  • Успешные кейсы СЕО;
  • Разборы кейсов;
  • Факапы СЕО.

Познакомтесь с преподавателями
Подробная информация о всех
преподавателях
Все спикеры имеют большой практический опыт в IT индустрии
Роман Хмиль
CEO and Co-Founder в Creative Quarter
Занимал должность CEO GlobalLogic Ukraine c 2006 по 2012.

С 2012 по 2014 СОО Ciklum Group.

Венчурный партнер фонда VostokVentures, член совета директоров VostokGames, член экспертного совета фонда BrainBasket, член наблюдательного совета Bionoc University, вице-президент ассоциации UAID.

Экс-директор департамента стратегического развития дорожного хозяйства и автотранспорта Министерства инфраструктуры Украины.

2016 – сооснователь Creative Quarter Inc.
Ельдар Нагорний
Founder at Школа маркетинга SMS

Director of Operations at TBWA/MOBILE.

Ранее — Chief Business Development Officer at QArea, USA.

До того — Head of Digital Marketing at Intellectsoft, Palo Alto, USA.

CMO, затем COO международного фотобанка стоковых фотографий Depositphotos, NY, USA.

CMO в Plag — Information Network, Vilnius, Lithuania.

CMO UMH Digital — крупнейшего медиа-холдинга Украины, который объединяет активы United Media Holding — порталы bigmir.net, tochka.net, i.ua, а также сейлз-хаус Digi Media и агентство MI6.

До этого возглавлял онлайн-маркетинг российского холдинга Hearst Shkulev Media. Курировал web-присутcвие брендов Maxim, Elle, Elle Girl, Wday, Psychologies, Счастливые Родители, Marie Claire и других.

Ранее возглавлял департамент онлайн-маркетинга в холдинге United Media Holding (korrespondent.net, forbes.ua, focus.ua, kp.ua, aif.ua, bigmir.net, i.ua, tochka.net, football.ua, isport.ua, vgorode.ua, dengi.ua, gloss.ua, tv.ua и другие).

Стаж в онлайн-маркетинге — более 7-ти лет. PM в web-разработке — более 7-ми лет.

Никита Полатайко
Associate, coordinator of IT practice group в Sayenko Kharenko

Входит в ТОП-100 лучших юристов Украины по издательству «Юридическая газета». Никита Полатайко назван среди лучших юристов в сфере технологий по версии Best Lawyers International 2018, входит в число рекомендованных юристов в сфере информационных технологий, телекоммуникаций и медиа согласно исследованию Ukrainian Law Firms 2017 издательства «Юридическая практика» и назван среди лучших юристов в сфере информационных технологий и медиа по результатам исследования Выбор клиента.

Опыт Никиты включает оказание юридических услуг продуктовым и аутсорсинговым IT-компаниям, он консультирует клиентов по вопросам защиты авторских прав и прав на торговые марки в сети, использования свободного и открытого ПО, юридического аудита стартапов, регулированию бизнеса в интернете, защиты информации и персональных данных.


Антон Барановский
Chief business development officer at mangosoft.tech

В 2007 году Антон получил степень магистра экономики в KSE.

Во время учебы возглавлял национальную НГО «Федерация дискуссионных клубов».

После университета работал специалистом по инвестициям в международной компании и отвечал за обоснование экономической целесообразности реализации проектов в сфере недвижимости.

В настоящее время Антон занимается развитием бизнеса и продажами. В мае 2017 года он присоединился к команде Mangosoft в качестве Главного менеджера по развитию бизнеса и отвечает за определение новых перспектив продаж и стимулирование роста бизнеса и требований к разработке продукта, которые будут координироваться с функциями R & D.

До Mangosoft был начальником отдела продаж в QATestLab — независимом QA и поставщике тестирования ПО, компании с 7 офисами в Украине и более 100 клиентов по всему миру. Он руководил командой из 9 продавцов, которые работали с разными вертикалями, сосредоточившись на Западной Европе, Израиле, Северной Америке и Австралии.






Антон Федулов
Owner Sales Label in IT

Business Developer с более чем 8-летним опытом продаж в области IТ на рынках США, СНГ и Европы. Работал как в крупных корпорациях — Ciklum, Bipper, Utel, так и в стартапах — Grossum.

Про свой бизнес Антон говорит: "Я долго искал русскоязычный ресурс про продажи в ИТ, но никак не мог найти, потому решил его создать. Я восемь лет занимаюсь продажами, из них шесть лет в ИТ. Я очень люблю эту сферу за новизну, за стриминг идей, за технологичность, за ее сложность. Для меня технологии, как конструктор LEGO...."
Дмитрий Куявец
President, Kyiv Chapter of IIBA

"Constant development, broadening of artistic and personal horizons" более 10 лет успешной работы по управлению проектами, развитию бизнеса, оптимизации и внедрению бизнес-процессов. В 2012 году Дмитрий был инициатором IIBA Kiev Chapter и был избран его президентом. Дмитрий был награжден «Лучшим профессионалом в анализе бизнеса» IT Ukraine Association, 2012.

Также он активно занимается популяризацией методологии AVATAR (определение MBTI на основе физиогномики). Дмитрий спикер в ThinkStage, GlobalLogic Kharkiv MS TechTalk, Клуб Бизнес аналитиков, IT Weekend, Kharkiv Pm Day
Мария Текуч
HR-директор Aurora Technologies

Опыт работы в сфере HR – 10 лет, из них 7 лет в IT, 3 года – в дистрибуционных компаниях и производстве. Сейчас занимает должность HR Lead, HR BP, рекрутера в Aurora Technologies.

В прошлом – HR-директор rabota.ua

Специализация: HR аналитика, построение процессов адаптации, оценки, обучения, эффективность работы команд, создание команд с «0», бизнес-коучинг.

Выстроила с нуля две успешные компании. Создала эффективные системы обучения и оценки работы менеджеров среднего и высшего звена. За годы работы провела более 10 000 собеседований с программистами, маркетологами, инженерами и руководителями, кандидатами на TOР-позиции. Ее компании получили более 1000 ценных сотрудников.
Анна Тищенко
CEO компании JBS.

Компания специализируется на разработке программного обеспечения, основана в 2009 году. Имеет офисы в Киеве, Чернигове и Житомире, представлена также в Швеции, Израиле и США. Анна пришла на позицию операционного директора в 2015 году. С того времени прошла вместе с компанией стремительный рост, выход из кризиса, трансформацию компании и выход в системный рост.

До прихода в JBS более 9 лет проработала в одном из крупнейших мобильных операторов Украины пройдя путь от эксперта центра обслуживания до руководителя группы разработки программных решений.
Артем Козяр
Senior Frontend Engineer

Опыт работы: с июля 2005 г. / 14+ лет опыта в сфере ИТ.Инженер-программист в Grammarly

Старший инженер по внешнему виду в Kantar Consulting, Ciklum (3 года 5 месяцев)

Старший веб-разработчик в Deutsche Bank, Luxoft (5 месяцев)

Фронтенд-разработчик в Dev iQ (7 месяцев)

Соучредитель и технический директор в Mobilius (2+ года)

Соучредитель в SiteTime (7+ лет)

Соучредитель и разработчик в bnk-studio (2+ года)

Разработчик в WhiteWeb (3+ года)
Володимир Строгуш
Astwellsoft, CEO

+11 років в IT, співвласник декількох ІТ компаній, академій та навчальних курсів, старпапер, викладач, спікер, гроусхантер, незалежний ІТ консультант. 2007 - програміст 2008 - Менеджер ІТ проектів 2009 - Керівник відділу ІТ проектів 2010 - Виконавчий директор ІТ компанії 2012 - Відкриття семи ІТ компаній під ключ із виведенням на прибутковість 2013 - Відкриття десяти власних бізнесів різних напрямків 2015 - Продаж усіх бізнесів крім ІТ компанії, щоб в подальшому лише нею займатись. 2015 - по тепер - Власник та Директор IT компанії "Аствелл Софт" Паралельно з 2010 по сьогодні - незалежний консультант багатьох ІТ компаній з питань розвитку та не ІТ компаній з питань цифрової трансформації бізнесу.

Ключові контрагенти з якими співпрацював: ПриватБанк, КредоБанк, НоваПошта, Tesla, Nestle, Hyundai, Toyota, Philip Morris, SoftServe, Eleks, Intellias, Урядові Замовлення.
Роман Праворский
Head of PMO

Более 12ти лет опыта работы в операционном и проектном менеджменте, более 5ти лет в бизнес и ИТ консалтинге, свыше 50ти проектов для украинских и международных компаний разных отраслей бизнеса.

Степень MBA бизнес-школы Bournebouth, UK и Киевского национального экономического университета со специализацией стратегический менеджмент. Научная деятельность в сфере публичного управления, построение региональных стратегий и реализации проектов регионального развития.

Советник заместителя министра инфраструктуры по антикоррупционным проектам и проектам открытых данных
Иванна Погребняк
Director of Legal at AltexSoft

Председатель правового комитета KharkivItCluster, Director of Legal AltexSoft, Член Общественного совета при ГФС в Харьковской области.

Иванна имеет около 10 лет опыта в IT индустрии. В бывшем ассоциированный партнер ЮФ ILF.

Экспертиза – международное налоговое планирование и структурирование бизнеса; консультирование в области налогового права Украины; договорное право в сфере IT.
Андрей Пивненко
CFO

5 лет опыта CFO в рекламных агенствах Hoshva PR, Hoshva DGTL, DOT_DOT и на курсах Goit, Goiteens, 8Relocate, Соль.

Более одного года финансового консультирования компаний, среди которых iLogos, iLogos entertainment, 8allocate - IT-аутсорсинговые компании
Финансовый консультант IT Аутсорс бизнесов

Опыт:
IT
-как консультант настроил автоматизированную систему учета и минимальную фин политику и бюджетирование (компания Аутсорс, Аутстаф)
-как CFO работаю в компании (разработка, паблишинг) и (Медиабаинг)
-как консультант настроил фин функцию и автоматизировал учет, бюджетирование, бизнес-процессы, юр финансовую структуру (компания Аутсорс, Аутстаф)

не IT
-работал в группах компаний 5 лет (Hoshva PR, Goit, Соль, 8Relocate)
-консультирует сервисный и продуктовый ІТ бизнес.
Наталия Ерисова
Head of recruitment and Hr

Руководствуясь результатами, старший руководитель с более чем 10-летним опытом разработки и реализации стратегических целей Talent Acquisition в крупных ИТ-компаниях (Ciklum; системы Svitla; и т. Д.) С акцентом на достижение целей найма. Опыт управления командой из 13-20 человек и ответственность за оперативную реализацию надежной стратегии найма через внутреннюю команду по подбору персонала (UA и MX). Обеспечение того, чтобы команда имела возможность объективно отбирать кандидатов и выстраивать эффективные рабочие отношения со всеми линейными менеджерами / представителями клиентов и придерживаться процесса найма в компанию.Проактивный, инновационный и постоянно стремящийся бросать вызов бизнес-процессам, оставаясь при этом соответствующим организационной культуре и ценностям. Хорошее понимание ожиданий клиентов / кандидатов и того, как наилучшим образом их достичь.
Александр Иваненко
Chief Marketing Officer в UX Energy

Co-founder PR & Strategic Communications at FISON — банк стартапов, организатор конференции 300 startфups forum

Эксперт в венчурной сере (bigdata, fintech), маркетинге, управлении продажами.

Занимается продажами и business development-ом, продвижением на внешних рынках и построением маркетингового плана.

Спикер конференции #itcrowddp: The IT Crowd & Spalah coworking opening: Откровенно про IT
Анна Лаврова
Scrum Master, Agile Coach, Project Management tutor

Сертифицированный Scrum Master, SAFe Agilist, Team Coach и PMO.

Опыт работы в управлении проектами более 10 лет. За это время была в роли PM-а в Outsource, Outstaff, Product, Start up компаниях. Анна внедряла техники Agile с нуля на пяти проектах. Вела одновременно 11 проектов в диджитал агентстве по waterfall. Работала с государственными проектами США, запустила несколько бизнесов. Анна постоянно выступает на конференциях и мероприятиях среди которых Lviv Pm Day, Kyiv PM Day, FW PM Day, UMT 2016, SE2016, Outsource People Conference, MY PM Community Gathering.