Sales & BD
in IT-outsourcing
Обучение и практика у Head of Sales и Sales managers, Business development с опытом не менее 5 лет в продажах в IT
Образовательная программа IT Business School
Особенности продаж
в IT-аутсорсинге
Обеспечение постоянной лидогенерации и увеличения продаж
Чек-лист закрытия успешных сделок
Эффективное взаимодействие с другими отделами
Методы автоматизации рабочего процесса
Роль больших данных в успешных продажах
Информация об образовательной программе
3 недели
5 экспертов
15 часов
20% теории /
80% практики
Расписание занятий
17.11
24.11
01.12
Week 1. Effective lead generation and sales channels
Part A
Active sales vs passive sales. Active sales channels and business development.
  • Bidding on marketplaces.
  • LinkedIn and social networks.
  • Partners and referrers. A4. Conferences.
  • Business trips.

Part B
Effective leadgeneration. Lead classification. Sales funnel.
  • What is leadgeneratioт and how we can organize the process.
  • How to score leads and why it is important.
  • Sales funnel. Customer and sales point of view.

Part C

Divide the group on teams and present the task.


Week 2. Processes and automation tools.
Part A
Sales person role in company activities. Productive cooperation with other departments.
  • Client acquisition stages and salesperson role.
  • Sales and marketing.
  • Sales and production.
  • Sales and accounting.
  • Sales and BD.

Part B

Tools & approaches to optimize the work. Personal processes automation.
  • Big data approach to sales. Why to automate manual work?
  • Leadgeneration tools.
  • Mass sendouts.
  • Why good CRM is important?



Week 3. Practice and cases
Part A
Sales internal qualities description.
  • Internal skills. A2. Necessary skills.
  • Pshychology and motivation.
Part B
Real world cases.
  • Leadgeneration cases.
  • Sales cases.
  • Closing cases.
Part C
Group task delivery.

Коротко о программе
3-недельное обучение основано на управленческом и профессиональном опыте преподавателей — не менее 5 лет в продажах.

За 15 академических часов практических лекций с домашними заданиями и разборами кейсов вы научитесь автоматизировать продажи и рабочий процесс. Поймете, как должен работать Sales Department во взаимодействии с другими отделами.

Сможете правильно расставлять приоритеты между каналами продаж. Узнаете, какие внутренние качества важно развивать, чтобы увеличить количество закрытых сделок.

Программа включает в себя максимальное количество практических заданий, реальных кейсов, разборов существующих задач у студентов и преподавателей.

Кроме общих чек-листов у вас будет возможность получить консультацию в своем вопросе и узнать о внутренних особенностях других IT-компаний.

По окончанию обучения вы также сможете понять роль больших данных в успешных продажах. Узнаете как развиваться в Sales management и Business Development.

После выпуска все студенты получают проработанные кейсы, образовательные презентации и записи лекций программы. А также попадают в закрытый ITBSclub, где смогут продолжать общение с экспертами, обучение и поддержку.


Формат обучения
Даты проведения обучения
17 ноября — 1 декабря по субботам
Занятия
15 академических часов обучения. 2 или 3 комплексных практических лекции в день с перерывами на обед и отдых
Формат
Офлайн обучение с практическими и домашними заданиями, которые проверяют и оценивают преподаватели образовательной программы. Есть возможность присоединиться в онлайн формате
Коммуникация
Во время занятий вы сможете задавать вопросы преподавателю. Также вы получите доступ к закрытой группе и чату бизнес-школы, где сможете обсуждать занятия с преподавателями и другими студентами IT Business School.
Цена
После оформления заявки с вами свяжется наш менеджер и уточнит актуальную на данный момент цену, а также расскажет о специальных корпоративных условиях.
Кому подойдет образовательная программа
Sales managers и тем, кто хочет начать карьеру в этом направлении
Head of sales, Business Developers и тем, кто стремится к карьерному росту
Преподаватели
Антон Барановский
Partner&CBDO Mangosoft and Kevuru Games LLC.Associate Real Estate Workshop.
Technology transformation geek with passion in IT, Games, and Education domains. Спикер на Outsource People и BDMSummit.

Эксперт в сфере международных каналах продаж, процессе развития бизнеса и автоматизации продаж.
Олег Демчик
Президент Клуба профессиональных переговорщиков
Бизнес-консультант, имеет 18-летний опыт формирования высокоэффективных команд, мотивирования и достижения командами сверхзадач.Старт-ап менеджер новых направлений бизнеса в таких международных компаниях как Burda, Edipresse и Atlantic Group.Среди корпоративных клиентов Олега Демчика компании Запорожкран, IFC, Invent Group, Total Fluid Management, ЕВРОМЕТА, PepsiCo, Cersanit, Укрсиббанк, CREDIT Agricole Bank, Samsung, EPAM Systems, Miratech, Astound Commerce, QATestLab, и много других.
Антон Федулов
Business Development professional с более чем 5 лет опыта в IТ.
Занимается развитием стратегических альянсов и созданием новых каналов продаж (США, EMEA).Работал в крупных IT-компаниях, таких как Ciklum, Bipper, Utel и стартапе Grossum.
Максим Макаренко
Founder & CEO Docsify
Более 5 лет в IT-аутсорсе — Maxi-Soft. Последние 2 года Founder & CEO продуктовой IT компании Docsify. Спикер IT Sales Talk
Эдуард Руденко
CEO/Founder в ERSoft
Компания специализируется по разработке веб и мобильных приложений под ключ.
Спикер BDMSummit
После обучения вы:
узнаете все особенности продаж в IT-аутсорсинге и как развиваться в этой сфере
сэкономите время на поиске неточностей в вашей работе и приступите к эффективному пошаговому развитию
получите консультацию по вашим вопросам и пути решения существующих проблем
увеличите продажи и сможете эффективно работать с другими отделами
познакомитесь с широким кругом профессионалов и экспертов в сфере IT-продаж и других доменов
станите участником закрытого ITBSclub и сможете учиться, развиваться, получать консультации от экспертов и после окончания обучения
Отзывы наших студентов
Варианты обучения
Base
  • 3-недельное обучение
  • Домашние задания
  • Презентации и образовательные материалы
  • Участие в закрытом ITBSclub после выпуска
  • Выпускной
УЗНАТЬ ЦЕНУ
High
  • 3-недельное обучение
  • Домашние задания
  • Презентации и образовательные материалы
  • Участие в закрытом ITBSclub после выпуска
  • Сертификат или диплом о прохождении образовательной программы
  • Защита проекта и оценка его экспертным жюри + консультация
  • Видеозапись лекций
  • Бесплатная личная консультацию по увеличению продаж
  • Скидка 25% для двух своих сотрудников на обучение в IT Business School
  • Возможность привести 1 друга или коллегу на 1 лекцию
  • Выпускной
УЗНАТЬ ЦЕНУ
+38 (068) 465 00 38
info@it-bs.com.ua
© 2018 ITBS
Получить информацию о курсе: пакет Base
Введите данные в форму ниже и мы отправим Вам подробную информацию об образовательной программе
Получить информацию о курсе: пакет Standard
Введите данные в форму ниже и мы отправим Вам подробную информацию об образовательной программе
Получить информацию о курсе: пакет High
Введите данные в форму ниже и мы отправим Вам подробную информацию об образовательной программе
Made on
Tilda