Sales & BD
in IT-outsourcing
Обучение и практика у Head of Sales и Sales managers, Business development с опытом не менее 5 лет в продажах в IT
Образовательная программа IT Business School
Особенности продаж
в IT-аутсорсинге
Обеспечение постоянной лидогенерации и увеличения продаж
Чек-лист закрытия успешных сделок
Эффективное взаимодействие с другими отделами
Методы автоматизации рабочего процесса
Роль больших данных в успешных продажах
ЗАПИСАТСЯ
3 недели
6 экспертов
15 часов
20% теории
Quick facts
80% практики
После прохождения курса все выпускники становятся участниками закрытого сообщества ITBSclub
Присоединиться к курсу можно в онлайн-формате
5 причин учиться в IT Business School
IT Business School — бизнес-школа в сфере управления и развития IT для начинающих и не только предпринимателей, СЕО и руководителей компаний, IT-специалистов.
Преподователи
Практикующие эксперты. От 6 лет опыта работы в IT-бизнесе с управленческими обязанностями. Владеют темой, которую преподают на уровне последних тенденций.
Практика
Теория, которую студенты получают непосредственно на лекциях подкрепляется практическими заданиями, СЕО-кейсами, личными консультациями, рекомендациями и защитой диплома в конце программы.
Гибкость
Обучаться на программе можно как в offline, так и online формате. В случае пропуска занятия — мы отправляем видеозапись лекций.
Успешные выпускники
Все, кто проходит образовательные программы в IT Business School повышаю свою компетентность, результативность и эффективность в бизнесе. Находят новые полезные знакомства и расширяют границы возможностей.
ITBSclub
После обучения на любой программе IT Business School, выпускники автоматически становятся участниками закрытого ITBSclub. Закрытый клуб — это постоянные образовательные, развлекательные и нетворкинг встречи со всеми выпускниками и преподавателями бизнес-школы. А также регулярный полезный контент со всех курсов и от партнеров.
17/11
24/11
01/12
12:00 - 18:00
Part A
Part B
Part C
Active sales vs passive sales. Active sales channels and business development.
● Bidding on marketplaces.
● LinkedIn and social networks.
● Partners and referrers. A4. Conferences.
● Business trips.
Effective leadgeneration. Lead classification. Sales funnel.
● What is leadgeneratioт and how we can organize the process.
● How to score leads and why it is important.
● Sales funnel. Customer and sales point of view.
Divide the group on teams and present the task.
Week 1. Effective lead generation and sales channels
12:00 - 18:00
Part A
Part B
Sales person role in company activities. Productive cooperation with other departments.
● Client acquisition stages and salesperson role.
● Sales and marketing.
● Sales and production.
● Sales and accounting.
● Sales and BD.
Tools & approaches to optimize the work. Personal processes automation.
● Big data approach to sales. Why to automate manual work?
● Leadgeneration tools.
● Mass sendouts.
● Why good CRM is important?
Week 2. Processes and automation tools.
12:00 - 18:00
Part A
Part B
Part C
Sales internal qualities description.
● Internal skills. A2. Necessary skills.
● Pshychology and motivation.
Real world cases.
● Leadgeneration cases.
● Sales cases.
● Closing cases.
Group task delivery.
Week 3. Practice and cases
Получи подробную программу курса

Образовательная программа Sales & BD in IT-outsourcing

3-недельное обучение основано на управленческом и профессиональном опыте преподавателей — не менее 6 /5 лет в продажах.
За 15 академических часов практических лекций с домашними заданиями и разборами кейсов вы научитесь автоматизировать продажи и рабочий процесс. Поймете, как должен работать Sales Department во взаимодействии с другими отделами.
Сможете правильно расставлять приоритеты между каналами продаж. Узнаете, какие внутренние качества важно развивать, чтобы увеличить количество закрытых сделок.
Программа включает в себя максимальное количество практических заданий, реальных кейсов, разборов существующих задач у студентов и преподавателей. Кроме общих чек-листов у вас будет возможность получить консультацию в своем вопросе и узнать о внутренних особенностях других IT-компаний.
По окончанию обучения вы также сможете понять роль больших данных в успешных продажах. Узнаете как развиваться в качестве Sales manager и Business Developer.
После выпуска все студенты получают проработанные кейсы, образовательные презентации и записи лекций программы.
ЗАПИСАТЬСЯ
ЛИЧНЫЙ БРЕНД
ПРОДАКТ - МЕНЕДЖМЕНТ
СОЗДАНИЕ БРЭНДА
Владимир Дегтярев
Владислав Ильтяков
Елена Эрман
  • как управлять своей репутацией
  • как стать авторитетом в своей сфере
  • как увеличить круг полезных знакомств
  • как выгодно презентовать себя за 30 секунд
  • полный цикл управления продуктом
  • lean-процессы для тестирования гипотез
  • product Growth, маркетинг, экономика и правильные метрики
  • личный опыт лектора и глобальные примеры
  • основы брендинга
  • портрет потребителя
  • позиционирование бренда
  • особенности брендинга для FMCG, сервиса, b2b
13 СЕНТЯБРЯ - 09 ОКТЯБРЯ
8 ЗАНЯТИЙ ПО 1 ЧАСУ
ОНЛАЙН КУРС
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
13 СЕНТЯБРЯ - 09 ОКТЯБРЯ
8 ЗАНЯТИЙ ПО 1 ЧАСУ
ОНЛАЙН КУРС
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
13 СЕНТЯБРЯ - 09 ОКТЯБРЯ
8 ЗАНЯТИЙ ПО 1 ЧАСУ
ОНЛАЙН КУРС
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Our students love us
Защита диплома
Диплом получают студенты интенсивной образовательной программы в случае выполнения всех домашних заданий и посещения всех образовательных дней.

Сертификат участника получают остальные студенты.
Стоимость обучения
Base
300$
Standard
450$
High
700$
Программа Early bird действует до 15 ноября
Base
Старая цена - 300$
280$
  • 3-недельное обучение
  • Домашние задания
  • Презентации и образовательные материалы
  • Участие в закрытом клубе после выпуска ITBSclub
  • Выпускной
Записаться
High
Старая цена - 700$
570$
  • 3-недельное обучение
  • Домашние задания
  • Презентации и образовательные материалы
  • Участие в закрытом клубе после выпуска ITBSclub
  • Сертификат или диплом о прохождении курса
  • Защита проекта и оценка его экспертным жюри + консультация
  • Видеозапись лекций
  • Бесплатная личная консультацию по увеличению продаж
  • Скидка 25% для двух своих сотрудников на курсы от IT Business School
  • Возможность привести 1 друга или коллегу на 1 лекцию
  • Выпускной
Записаться
Образовательная программа будет полезна
Head of sales, Business Developers и тем, кто стремится к карьерному росту
Sales managers
CEO и основателям IT-аутсорсинговых компаний
Партнеры
Команда
Тарас Андрусишин
Founder & CEO IT Business School
Дэвид Орешок
COO & Product Owner в IT Business School
Тарас Бачинский
Co-founder IT Business School
Остап Бачинский
Head of Sales IT Business School
Эльвина Ахвердиева
Event manager IT Business School
Татьяна Калитина
Communication manager IT Business School
Юлиана Гордийчук
PR manager IT Business School
+38 (068) 465 00 38
info@it-bs.com.ua
© 2018 ITBS
Made on
Tilda